1. Google Ads (Search)
Google Ads Search reste un levier incontournable pour capter une intention d’achat forte. Google Ads Search capte une intention explicite : l’utilisateur sait ce qu’il cherche.
C’est un canal de performance directe, souvent utilisé par des entreprises qui ont déjà une offre claire, des marges maîtrisées et un funnel relativement propre. Les e-commerces matures, les DNVB ou les acteurs positionnés sur des besoins précis y trouvent un levier puissant pour générer des ventes rapidement. À l’inverse, sans proposition de valeur claire ou sans tracking fiable, ce canal devient vite coûteux.
👉 À privilégier si :
- votre offre répond à une intention claire (exemple : acheter matcha liège)
- vos marges permettent un coût par acquisition maîtrisé (calculez votre CPA maximum)
- votre tracking est fiable.
2. Google Shopping
Google Shopping est particulièrement adapté aux boutiques Shopify disposant d’un catalogue structuré. Il permet de mettre en avant les produits directement dans les résultats de recherche. Prix, visuel, disponibilité : tout est visible avant même le clic. Ce canal est particulièrement utilisé par des e-commerces disposant d’un catalogue structuré et compétitif, capables de jouer sur le volume. Les marques avec une logique produit forte ou une comparaison directe avec la concurrence y trouvent un levier efficace, à condition de maîtriser leurs flux et leurs marges.
👉 À implémenter si :
- vous avez un catalogue compétitif,
- vos fiches produits sur le Google Merchant Center sont optimisées
- vous cherchez un levier orienté volume et performance (et scalable !)
3. Meta Ads (Facebook & Instagram)
Meta Ads reste un levier puissant pour générer de la demande et travailler la notoriété. Il est particulièrement efficace lorsqu’il est combiné à une bonne structure de funnel et de messages. C’est un canal utilisé par des marques capables de raconter une histoire, de travailler leurs messages et leurs visuels. On le retrouve souvent chez des e-commerces orientés branding, des DNVB ou des entreprises qui investissent sur le long terme. Sans travail sur le funnel et la conversion, Meta Ads génère de l’attention… mais peu de résultats concrets.
👉 À absolument activer si :
- vous travaillez vos visuels et vos messages marketing,
- vous segmentez correctement vos audiences,
- vous ne vous limitez pas à la conversion directe.
4. TikTok Ads
TikTok est un canal d’acquisition en forte croissance, mais qui demande une approche spécifique. Les entreprises qui l’utilisent le mieux acceptent de tester, d’itérer et de s’adapter aux codes de la plateforme. Il est souvent adopté par des marques agiles, des e-commerces innovants ou des acteurs visant une audience plus jeune. Ce canal récompense la créativité et la rapidité, mais pénalise fortement les approches trop institutionnelles. Les formats natifs et la compréhension des codes sont essentiels.
👉 À tester si :
- votre cible est sensible aux formats courts (jeunes),
- votre zone de chalandise est vaste (au moins la wallonie),
- vous acceptez une phase d’apprentissage,
- vous êtes prêt à tester rapidement plusieurs messages.
5. SEO (référencement naturel) et GEO
Le SEO reste un levier structurant à long terme. Il demande du temps, mais offre une acquisition durable et moins dépendante des budgets publicitaires. Aujourd’hui, il s’étend au GEO (Generative Engine Optimization) : la capacité d’un contenu à être compris, repris et cité par les moteurs de recherche nouvelle génération et les outils d’IA générative.
👉 Pertinent si :
- vous avez une vision long terme,
- vous produisez du contenu de qualité,
- votre site Shopify est techniquement sain.
6. Email marketing
L’email marketing s’adresse à des entreprises qui comprennent la valeur de leur base client. Il est largement utilisé par des e-commerces structurés, capables de segmenter leurs audiences et d’automatiser des scénarios (abandon de panier, post-achat, fidélisation). C’est un canal de rentabilité, pas de volume pur. Lorsqu’il est bien exploité, il devient l’un des leviers les plus performants du mix marketing. Une vente réalisée par la rétention marketing coûte 6 fois moins cher que l’acquisition !
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👉 OBLIGATOIRE si :
- vous collectez des emails qualifiés,
- vous segmentez vos audiences,
- vous automatisez les scénarios clés.
7. WhatsApp Automation
WhatsApp est un canal conversationnel puissant. L’automation permet d’accompagner l’utilisateur tout au long du parcours, sans alourdir les équipes. Les entreprises qui l’utilisent cherchent à réduire la distance avec leurs clients : support, suivi de commande, relance ou accompagnement. On le retrouve souvent chez des e-commerces orientés service, des marques premium ou des acteurs souhaitant renforcer la relation client. L’automation permet de scaler ce canal sans perdre en qualité, à condition de respecter le timing et le consentement.
👉 À activer si :
- vous cherchez un canal direct et engageant,
- vous structurez des scénarios clairs (support, relance, post-achat),
- vous respectez le consentement et le timing.
8. Marketing d’affiliation via GoAffPro
L’affiliation permet de transformer des partenaires, créateurs ou clients en apporteurs de trafic qualifié. Avec des outils comme GoAffPro, les entreprises structurent des programmes où partenaires, créateurs ou clients deviennent apporteurs de trafic. Ce canal est utilisé par des marques capables de mesurer la rentabilité par source et d’accepter une logique de performance partagée. Il fonctionne particulièrement bien sur des produits recommandables et différenciants.
👉 À envisager si :
- vous souhaitez diversifier vos sources d’acquisition,
- vous souhaitez jouer avec de la micro-influence,
- votre offre se prête à la recommandation,
9. Amazon et autres marketplaces
Les marketplaces peuvent devenir un levier d’acquisition indirect, en apportant visibilité et volume. Elles doivent cependant être intégrées dans une stratégie globale. Notamment dans votre stratégie de pricing ! Des plateformes comme Amazon, Cdiscount, Fnac ou Bol.com sont souvent utilisées par des entreprises cherchant du volume ou une exposition rapide. Elles conviennent aux structures capables de gérer leurs marges, leur logistique et une stratégie multi-canale cohérente.
👉 À considérer si :
- vous maîtrisez vos marges,
- vous souhaitez toucher de nouvelles audiences,
- vous acceptez une logique multi-canale.
10. SMS Marketing via Omnisend
Le SMS marketing est un canal direct, immédiat et efficace lorsqu’il est bien dosé. Des solutions comme Omnisend permettent de l’intégrer intelligemment à une stratégie Shopify. Il est utilisé par des e-commerces cherchant à activer des leviers courts : abandon de panier, promotions, réactivation. Il s’adresse à des entreprises disciplinées, capables de communiquer peu mais bien. Mal dosé, il devient intrusif ; bien utilisé, il est redoutablement efficace.
👉 À utiliser si :
- vous ciblez des actions ponctuelles (abandon de panier, promotion, réactivation),
- vos messages sont courts et clairs,
- vous cherchez un impact rapide et mesurable.
