Une étude de marché sur des données LIVE
Contrairement aux études de marché classiques, Google Ads s’appuie sur :
- des données d’intention réelles (recherches effectuées),
- des volumes mesurés en continu,
- des signaux économiques directs (enchères, CPC).
Autrement dit : ce que les gens tapent réellement, quand ils sont en phase active de recherche.
C’est une photographie beaucoup plus fiable que des hypothèses ou des sondages déclaratifs.
Utiliser l’outil de planification de mots-clés pour mesurer la demande
Le point d’entrée est l’outil de planification de mots-clés de Google Ads (Keyword Planner).
Ce que cet outil permet réellement
- Estimer les volumes de recherche mensuels
- Identifier la saisonnalité
- Observer le niveau de concurrence
- Approcher la valeur économique d’un mot-clé via le CPC
Exemple : marché du véhicule hybride en Région wallonne
Supposons qu’on analyse un projet de vente de véhicules hybrides en Wallonie.
Vous pouvez commencer par tester des requêtes comme :
- “voiture hybride”
- “véhicule hybride occasion”
- “SUV hybride”
- “voiture hybride rechargeable”
- “concessionnaire hybride Wallonie”
En filtrant :
- la zone géographique : Région wallonne
- la langue : français
- une période de 12 mois
- une estimation de la taille du marché
- une vision claire des termes dominants
- des indications sur le niveau de maturité du marché
Un volume élevé + un CPC élevé = marché actif et concurrentiel 👉 pas forcément saturé, mais économiquement attractif.
Lire l’intention derrière les mots-clés
Tous les mots-clés ne traduisent pas la même intention.
Google Ads permet de distinguer :
- l’intention informationnelle (“avantages voiture hybride”, “différence hybride électrique”)
- l’intention comparative (“hybride vs diesel”, “meilleure voiture hybride 2026”)
- l’intention transactionnelle (“acheter voiture hybride”, “concessionnaire hybride Liège”)
Cette lecture permet de segmenter le marché par maturité.
Dans notre exemple wallon :
- un volume important sur “hybride vs diesel” indique un marché encore en phase de comparaison,
- une hausse des recherches locales (“concessionnaire + ville”) montre un passage à l’acte.
Utiliser les CPC comme indicateur économique
Le CPC moyen est un signal clé souvent mal interprété.
Un CPC élevé ne signifie pas “trop cher”.
Il signifie surtout :
- que des acteurs investissent
- que le marché convertit suffisamment
- que la valeur client est réelle
Sur le marché du véhicule hybride :
- un CPC élevé sur “voiture hybride rechargeable” indique une forte valeur perçue
- un CPC plus faible sur “hybride occasion” peut signaler un segment plus sensible au prix
Le CPC est un proxy de la valeur business, pas un coût isolé.
Analyser la concurrence via les enchères
Google Ads permet aussi d’observer indirectement la concurrence.
En lançant une campagne test (même avec un budget limité), on peut analyser :
- le taux d’impressions perdues
- la pression concurrentielle
- la fréquence d’apparition de gros acteurs (constructeurs, groupes automobiles)
Dans le cas wallon :
- présence de marques nationales = marché structuré
- présence de concessions locales = opportunité de différenciation géographique
Cette lecture aide à positionner l’offre : prix, spécialisation, local vs national, service vs volume.
Tester le marché avec un budget d’exploration
Google Ads permet aussi de tester un marché avant de s’engager lourdement.
Avec un budget limité, on peut :
- tester plusieurs segments (neuf vs occasion, SUV vs citadine)
- comparer les performances par province
- mesurer les premiers signaux de conversion
Dans notre exemple :
- comparer Liège vs Namur vs Brabant wallon
- observer les différences de CPC et de taux de clic
- identifier les zones les plus actives
C’est une étude de marché dynamique, pas un rapport figé.
Croiser Google Ads avec d’autres signaux
Pour affiner l’analyse, Google Ads gagne à être croisé avec :
- Google Trends (évolution de l’intérêt)
- données CRM (leads réels)
- analytics (comportement post-clic)
